公司需听命《深圳证券往来所上市公司自律拘押指挥第3号——行业消休流露》中的“零售业”的披露苦求

　　公司以控股子公司易佰汇集为载体，凭借中原优质提供链资源、以墟市需求为导向，繁荣跨境出口电商营业，首要经过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart品级三方平台，将家居园艺、财富及生意用品、汽车摩托车配件、壮健美容、3C电子产品、户外行为等品类的高性价比中原筑造商品出售给境外末梢消磨者。公司承袭“让物美价廉的中原商品走向全天下”的责任，基于互联网头脑、模块化执掌和大数据技艺举办上资源整合，治理多品类、多提供商、多平台、多货仓、多物流、多国家、多语言的复杂联系，链接国内供给商和外洋打发者，供给优质跨境往来料理方案，打造华夏跨境电商科技品牌型企业。

　　21世纪以后，环球互联网行业高速发扬，随着全球人均进货力加强、互联网普遍率提升、第三方付出东西进一步成熟、电商基筑所有恶果晋升、跨境物流等配套任事日益完备促使线上化不停渗出，环球电商零售额不断增进。依照亿邦动力网的数据，连年来环球网上零售总额稳步上升，举世线.3%，较2020年保留双位数促进。

　　依据宇宙银行和IWS颁布的数据，2021年，举世互联网行业用户总数达51.69亿人，同比增长11.24%。截止2022年6月30日，环球互联网行业用户总数达53.86亿人，环球互联网行业浸透率提拔至67.9%。

　　在环球损耗市场趋于电商化的趋势下，中原卖家凭借供应链优势、数字化运营才干等在国际跨境电商墟市因素不绝擢升。在此后台下，中原跨境电商出口市集界线持续增进，发扬空间宏伟。网经社《2022年度中原跨境电商商场数据报告》矫饰，2022年中原跨境电商市场界限达15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增长10.56%。此外，2018-2021年跨境电商市集边界（增疾）分散为9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）、14.2万亿元（13.6%）。跨境电商进出口罗网总体相对寂寞，但随着进口商场的不停延长，跨境电商收支口市场占比也将接续擢升。2022年中国跨境电商交易额占全部人国东西交易出入口总值42.07万亿元的37.32%。其它，2018-2021年跨境电商行业分泌率永诀为 29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。跨境电商行业渗出率随之行业的兴盛及古板外贸增进有关，排泄率在稳步的擢升。

　　他们国始终促使中原企业走出去，2022年，国家救援跨境电商行业繁荣的力度一直加大，针对关税、运输、退货等实在合头不断出台了一系列援助性政策，典型和鼓动跨境电商产业繁荣方向。

　　（1）2022年1月，国务院办公厅印发《对付做好跨周期调节进一步稳外贸的概思》，提出进一步胀吹外贸新业态起色、缓解国际物流等外贸供给链压力、强化财政金融计策支持等15条政策次第；

　　（2）2022年2月，国务院揭晓了《对于乐意在鄂尔多斯等27个都会和区域树立跨境电子商务综闭测验区的批复》，高兴在鄂尔多斯市等27个都会和区域树立跨境电子商务综合实验区；

　　（3）2022年2月，商务部揭晓了《合于加大出口荣誉保险支撑做好跨周期调整进一步稳外贸的职责关照》，进一步优化出口名望保险承保和理赔条件，巩固产品联动，加大对中小微外企贸易企业办事保障以及对跨境电商、国外仓等新业态的支撑力度；

　　（4）2022年3月，商务部办公厅印发《看待用好服务营业立异发展诱导基金接济营业新业态新模式发展的照顾》，加大对新业态新模式的投资力度，支柱海外仓、跨境物流等跨境办事体例树立，教育数字营业企业，激动老招牌优质任职“走出去”；

　　（5）2022年4月，税务总局、公安部、财政部等维系发表了《对待进一步加大出口退税支持力度，推动外贸坚固发扬的合照》，完好加工商业出口退税策略进一步加大助企策略撑持力度，同时进一步擢升退税处置方便水准，进一步优化出口企业营商情况；

　　（6）2022年5月，国务院办公厅印发《对付鞭策外贸保稳提质的意见》，加紧外贸企业分娩策划保障、促进外贸运输保通保畅、增强海运物流任职稳外贸功效、鞭策跨境电商加疾兴盛提质增效、加大收支口信贷扶助等；

　　（7）2022年9月，商务部印发《援救外贸重寂发展多少战略轨范》，出台进一步救援跨境电商外洋仓生长的计谋步伐；

　　（8）2022年11月，国务院发布了《国务院看待首肯在廊坊等33个城市和区域成立跨境电子商务综合测验区的批复》，兴奋在廊坊等33个都市和地区树立跨境电子商务综关测试区。

　　片刻，中原已加入新生长阶段，确立了“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互推进”的新发扬编制。跨境电商不断处于对外开通的前沿，中国经历跨境电商规模的主动通畅政策，向举世足够释放华夏市集破费和中国制造提供的红利。这既有利于始末跨境电商夸诞进口，鞭策生意平均发展，让更多环球优质商品通过跨境电商渠路加入中国市场，惬心国内泯灭跳级的必要；也有利于鼓励更多的华夏商品、中国品牌、中原供职原委跨境电商走出去，开掘华夏建造、中原供给链优势开发全球墟市，把更多的损耗福利带给全球消磨者。

　　其它，2022年党的二十大呈报共提出七项与跨境电商有关的活动，包括准则及表率的竖立、营造一流的营商处境、护卫多元冷清的经贸相干等等，以酿成高质量、高水平的对外通畅系统。同时，相关部分屡次出台计策动作，为跨境电商的发达提质增效，如中原短暂已成立165个跨境电子商务综合测验区，举办零售出口“无票免税”、所得税核定征收、通合容易化等优惠战略。

　　多重策略及配套程序有利于释放国内壮健提供链的生产力，一连加强华夏撮合国内海外两个墟市、两种资源的才能。跨境电商的发扬依然成为促使华夏实行高水准灵通的前沿畛域和构筑国内国际双循环新兴盛体系的环节节点。

　　从出口跨境电商外洋计划地分散来看，美国、欧洲占领较为完全的电商根底设施、进步的物流根基举措以及较为成熟的汇集购物境遇，使其成为华夏跨境电商的浸要出口市集。

　　随着2022年1月《区域通盘经济搭档相干左券》（RCEP）的正式成效，相合产品将会纳福大幅合税减让等优惠酬金，下降跨境电商卖家的出海本钱，计谋导向以及雄伟的商场潜力或为中原卖家提供新的目标市集时机。

　　拉丁美洲市集为全班人国出口跨境电商蓝海市集，渗入空间广大，改日将继续举动紧要的增量功绩区。按照海合总署数据，2022年1-11月，所有人国与拉丁美洲国家进出口额为32,358.53亿元子民币，同比促进11%，出口168,53.99亿元人民币，同比促进14.1%。斗劲中国与寰宇各地区贸易增幅，中国和拉丁美洲贸易的增进幅度最大。按照eMarketer数据，2021年，大家们国零售线%，而活动发扬经济体的美国、西欧区域亏空 15%，东南亚、拉美等新兴市集国家的电商排泄率为10%或更低，仍有较大晋升空间。

　　凭借弗若斯特沙利文呈报，中国跨境出口B2C电商卖家最大成本支付为商品成本和物流成本，占比辞别为25-35%，15%-30%，物流本钱的转动对跨境电商企业的结余水准具备重大习染。2022年，受国际航运必要缩短影响，国际运输成本有所回落，根据上海航运往来所数据披露，中原出口集装箱运价指数(CCFI)2022年12月30日已回落至1271.31，较2021年12月31日CCFI失望61.99%。国际物流资本的回落将有利于跨境电商行业以及所有跨境市集的繁荣。

　　海运价格回落一方面是对2021年海运价格“畸高”的更正，一方面反应外需市场的中断，运力开发刹那失衡。海运价值为外贸步地和跨境电商的“晴雨表”：平常而言，三季度为举世海上运输的旺季，海运价值立即“水涨船高”，而2022年却发明了罕见的着落式趋势，后头的要紧原因在于欧美国家的通鼓高企、部分区域地缘政治突破等身分叠加导致。2022年物流价钱下落为跨境行业带来利好，对冲了一面本钱压力。

　　2021年 4月，亚马逊公布FBA入仓将不再受Asin创立的数量控制，取而代之，按仓储模范设立补货局限，意味着卖家将受库存绩效指标和商店总库存数量的双重库存控制。这一计谋的发表为卖家供应加倍天真操持货件方便的同时也对卖家的库存执掌才具提出了更高的乞请。2021年 9月，亚马逊起先渐渐对卖家放宽局限，2022年 1月起，亚马逊美国站、英国站、欧洲站（德国/法国/意大利/西班牙）、日本站的库存绩效指标达标值消极至400，库容照料材料保持较高水准的卖家揣度将受益于库容政策放宽后的流量倾斜。

　　2022年，集装箱运价高位快速回调，跌幅冲突市集预期。从须要端来看，受俄乌冲破、通货膨鼓、欧美库存高企等多重位置扰动，全球集装箱运输商场需求疲软，集装箱海运量为 2.01亿标箱，同比下降3.1%。从提供端来看，2022年，全球集装箱船队总运力畛域达到2573.9万标箱，同比促进4.1%。港口拥堵变成的停靠运力从峰值的350万标箱以上的高位降至临时230万标箱，拥堵运力占比由峰值的15.1%降至且自的8.7%。由于港口拥堵等提供链不畅标题缓解，船舶周转功用有所擢升，集装箱船队恶果赢得较好释放。

　　2022年举世集装箱海运价格较 2021年发生趋势切换，步入速速下滑的下行通途。上海航运交易所宣告的中原出口集装箱运价指数（CCFI）年度均值为2792.14，虽较2021年仍热潮6.8%，但指数年内波动呈不停下降的趋势，年终为1271.31，较年内高点着落64.56%。分航线来看，各航线运价均涌现接续下降的趋势，主干航线展现一连消瘦，亚欧航线%；清闲洋航线运价也大幅跳水，上海—美西、上海—美东航线SCFI不同较年内高点不同下降81%、74%。

　　2022年，在经济下行、紧张经济体络续加歇等位置感动下，平民币汇率波动幅度昭着加大，表现出“阶段性宁静→速速贬值→企稳回升”的走势，全年美元兑公民币即期汇率贬值8.2%。特别是2022年11月，国民币即期汇率一度击破7.3，为频年新低。依照《宏观观察》，2023年公民币汇率将在双向震动中已毕稳中有升态势，岁暮汇率重点有望仍旧在6.5-6.7之间。

　　由于跨境电商生计着贸易进程较庞大等特色，平民币汇率的升值动摇将在势必水准上重染跨境出口电商产品的售卖代价，削弱产品的市场竞争力，酿成跨境出口公司收入消沉，紧缩企业的利润空间；其它，收付钱银汇率的颤动将会酿成汇兑损益，从而进一步感导计议企业功绩的平静性。

　　公司以控股子公司易佰搜集为载体，寄托中原优质供应链资源、以商场须要为导向，发扬跨境出口电商营业，急急进程亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等级三方平台，将家居园艺、家当及交易用品、汽车摩托车配件、健壮美容、3C电子产品、户外作为等品类的高性价比中国制作商品售卖给境外末了耗费者。公司秉承“让物美价廉的中国商品走向全寰宇”的任务，基于互联网想法、模块化管理和大数据技艺进行上卑贱资源整闭，处分多品类、多供应商、多平台、多货仓、多物流、多国家、多叙话的庞大联系，链接国内供应商和海外消耗者，供给优质跨境交往处分宗旨，打造华夏跨境电商科技品牌型企业。

　　公司经历亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台将中原修造的高性价比商品销往环球，依托己方在跨境电商行业十余年的积攒，接连深耕短促处于蓝海商场、综闭毛利率较高、生命周期较长、变革换代较慢、在细分边界墟市必要较大的产品典型并创立起了巨大的产品库，产品品类涵盖家居园艺、汽车摩托车配件、财产及生意用品、康健美容、3c电子产品、户外步履等，2022年在售产品SKU赶过50万款，涵盖衣食住行方方面面。泛品业务总体展现低客单价、品牌辨识度不高的特色，2022年公司泛品销售客单价为91.12元。

　　泛品交易恒久维持数据化运营、形式化职掌，产品从配置、采购到售卖，各个环节均寄予数据做出定夺、格局帮助驾御，竣事低资本和高结果运作相凑集，末了将完全价格竞争力的产品展示给国外末梢花费者，突显公司泛品营业的逐鹿优势。

　　佳作生意是不同于泛品营业的一种跨境电商营业模式，分散于泛品营业的“泛而全”，佳作营业以“精而美”为主。2021年，国内跨境电商的密集杰作卖家遭遇亚马逊平台“封号”战略的沾染甚大，在此靠山下，公司感应一个刚正有序的宏构商场即将来临，发轫机关佳构生意，搭修了齐备雄厚体会、单独运营的精品营业团队。原委一年多的实验和调养，佳作交易已实行团队浸淀和产品重淀，授与多品牌、少品线矩阵式结构的发扬计策，初步酿成了干净电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，不依赖单一品牌和单一品线，分歧品牌和产品的危害。相将就泛品生意，精品营业卖出SKU数量较少，贩卖客单价较高。2022年，公司宏构交易在售SKU数量为338个，出售客单价为327.84元。公司宏构营业团队试验在古代的佳构市场之外，走出特点的宏构门道，出卖平台以亚马逊平台为主，同步寻求沃尔玛等平台，既能生长新的功绩增进点，同时颓唐单平台作业的风险。

　　2021年下半年，公司承继开通闭作、携手共进、互惠共赢的开展魂魄，依靠本身丰盛的供应链资源、创办的本领壁垒及高端人才运营团队，起初打造亿迈科技（EasySeller）—— 跨境电商综合服务生态平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务统治策动。亿迈生态平台灵通多元化协作模式，涵盖“供应链收拾、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美外洋仓、增值服务”六大中心营业，可如意诀别成长阶段卖家的分离化须要，帮助卖家从供给链端降本增效、运营端已毕利润促进。申报期内，亿迈生态平台生意渐渐拓展，签约商户数量及出卖额告终安祥增长，悉力打造跨境电商业绩增长新模式。

　　公司占有一支百余人的产品修设团队，专职有劲新品设备任务，厚实公司的产品库，弥补本身的市集空白，使公司在品类发扬计策上与其大家跨境出口电商企业形成别离化角逐。

　　在品类兴办战略上，公司实践全品类深耕的发达计谋，陆续深耕一时处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、刷新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、资产及商业用品、壮健美容、户外行动等品类。同时拓展装扮服饰、3C电子两大品类，粉饰服饰基于行业和品类特性、公司特色做出微创新实验，3C电子避开古板市场主流细分品类，如智妙手机配件、数据线、充电宝等，蚁合外洋耗费须要及利用场景进行更为细分的产品界线的开掘和查找。

　　在产品设置模式上，公司搭建了大数据智能选品效用，梳理了14种选品模式列入产品配置使用中，在产品配置和供应链经管的各个枢纽贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从装备上线、采购销售到库存治理的全数周转服从。

　　在产品设置经过上，建筑部担负跟踪和发现细分品类行业消息和电商平台来往数据，搜捕阔别国家和地域的墟市必要变动趋势，磋议近期抢手产品和用户动作偏好，旨在摆设切合电商渠道销售、满足特定墟市需求的产品。开发部在决定待兴办产品和互助供应商后进行产品立项，如涉及引入新的供应商，则由供给商治理部依据供给商准入条例实行调查拔取。产品立项过程后，兴办部取得提供商样品、雠校样品卖点，品控部对样品进行质检考核，文案编辑部和安置部则辞别控制编辑文案和影相美工。其余，建立部专设的侵权排查小组担任对产品设备全流程所涉及的学问产权、质料认证、产品表面、图片和文案等是否构成侵权实行全方位排查，经过侵权排查的产品方可下场新品建设历程并上架卖出。新品上架后，设置部对产品动销率举行搜集，评估产品设备收效，对产品卖点、墟市边界等职位跟踪意会，向贩卖重点供给售卖倡议，并从卖出中心取得商品销售数据和客户手脚数据，反向指引和调养新品开发任务。

　　公司经历采购操持系统，对商品采购各个枢纽举行数字化管束，摆设部门、设备部门、仓储局部、物流部门与供应商精密立室，联结竣工少量多批、速快反映的采购模式。

　　实在而言，安放部分仰仗自立研发的算法，综关探究历史期每个SKU销量的增进趋势、产品角逐水准、季候性特质、短促库存量、估量到货技术等名望，预计产品在来日的须要量，拟订采购计划，将采购陈设下发给采购个人；采购部门凭借采购安顿，带动采购指令审批流程，采购指令网罗联合批次产品的采购数量、采购金额、采购寄存货仓、供应商名称等音讯，采购指令审批进程经历后，采购局部向供给商下发采购订单，供给商安排发货；供应商遵从指令将产品发送到指定仓库后，栈房部分陷坑验收、入库，若货物需不绝发往FBA仓或第三方海外仓的，物流个人和栈房个人从头构造发运铺排，将货品提交物流公司发送至海外指定栈房。

　　公司苦守小批量、多批次法规拟订采购安置，同时兼顾单批采购及物流成本，拣选最优采购计谋，有效操纵仓储本钱、消极存货滞销危险。公司每次向提供商下发小批次采购订单，同时实时跟踪现实贩卖数据、用户手脚数据、广告功劳数据等，对产品卖出趋势、库存实时景况、供给商产能局面实行综闭预判，并将预判劳绩变成补货安顿反馈给供应商，由供应商摆设补货。公司在采购解决体制中优先选取原有合格供应商进行补货，若供给商产能缺乏则由采购部装备新的关格供给商。

　　公司首要通过在第三方平台开设网店的形式向境外末了消费者出卖商品。公司在亚马逊、ebay、疾卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台备案卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品新闻并进展网店运营。境外终局打发者登岸第三方平台后赏玩产品新闻，选取志向产品、下达订单，并过程Payoneer、PingPong、支出宝等平台协作的第三方付出东西下场支拨。公司源委API接口得到损耗者订单消歇，综合收件地址、产品典范、库存状况等名望后成家物流渠道并天赋配货单，拜托专业跨境物流供职商举办物流配送。客户收到产品后确认签收，若生存售后题目则经过第三方平台或网店客服提出更改货等售后申请，各方筹议决策管制计算。

　　公司在外洋仓、国内仓两类仓储模式上关伙发达，每每以国内仓为备货试验起点，看待销量测试优越和墟市必要晋升的产品，会以少量多批的系统慢慢增加在海外仓的备货界限，并调集墟市必要的最新更改气象进行为态医疗，进而即时驾御库存，仍旧优异的库存周转。

　　公司国内仓浸要位于东莞虎门，接收租赁方式自营管理，主要卖力向外洋仓集货转运和向海外花消者直邮发货等机能；外洋仓首要由亚马逊等级三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流办事商运营管束，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，首要掌握向堆栈地点国家的耗费者配送商品的职能。

　　公司实施全品类深耕的规划计策，SKU数量领域较大。公司倚赖自决设备的算法，以每个SKU所处出卖周期的日销量、可售天数、库龄形象等维度，在存货SKU层面实行精致分类，肯定每个SKU的和缓库存、备货周期、单次备货量，展望每个SKU未来必定工夫的销量，并订定备货计划，随着SKU销售情况的转嫁动态调治各项参数，杀青少量多批、速快响应的采购模式，提高存货周转效果，降低存货积压危机。

　　公司与专业第三方跨境物流任职商创建永恒战略关作，搭修掩盖海、陆、空等多种运输式样的跨境物流配送体例。公司与首要跨境物流任事商打通数据对接形式，综合探讨平台计策、破费者乞请、商品特点、配送时效和成本、目标地音讯等职位，通过TMS物流执掌形式选拔发货仓库、配送式样、物流模范，为线上订单成婚最优的跨境物流配送策动。

　　国内仓发货模式下，公司赢得网店订单后原委TMS物流解决式样自愿匹配物流盘算，并向跨境物流任事商发送配货指令，跨境物流供职商到易佰收集的国内仓取件后，过程邮政小包、国际专线等体系直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于实用更广界限的SKU，更方便举行库存解决，从而悲观压力，但配送手艺较长。

　　海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流办事商职掌提供仓储供职和备货解决；花费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流效劳商听从易佰汇集的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅擢升订单配送时效，有利于晋升买家购物分析，低浸平衡物流资本，但对外洋仓商品的品类抉择、仓储本钱和商品动销率管控提出更高恳求。

　　im电竞

　　公司跨境出口电商营业的首要获客渠道是平台导流，营销履行体制以站内履行为主。公司弥漫开掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等级三方电商平台的站内流量资源，原委自愿广告、枢纽词广告、成交型广告、映现型广告等平台提供的营销推行器械，将站内流量引入商品链接页面并变更为订单，依据商品的曝光量（图片广告的显示量）、环节词的点击量或商品的成交量及对应的CPM 、CPC、CPS竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化责任由数据专员而非运营人员主导解散。数据专员始末自主研发的广告投放管束体系，对各个SKU的闭节词进行挑选、竞价举行优化、预算进行调控。该方式蕴藏广告投放、竞价优化、预算支配、合节词举荐、优质词库积聚等成效模块，针对阔别交易场景和技巧阶段的广告必要设立分歧化的投放政策，可在流量优先、销量优先、利润优先等投放系统中举行切换，并对投放后的谋划数据进行跟踪和监控，在包管利润率的前提下基于大数据算法告竣践诺转化率和业绩畛域的最大化。

　　申报期内，公司达成生意收入441,702.40万元，完成归属于母公司整体者净利润21,623.13万元，其中控股子公司易佰网络竣事营业收入438,400.11万元，达成净利润28,776.58万元。

　　2022年，跨境出口电商行业面临的外部景况显着改进，例如：亚马逊放宽库容节制、海运价格大幅回落、行业去库存亲切尾声等。申诉期内，控股子公司易佰汇集操纵行业兴盛时机，实行“泛品+宏构+亿迈生态平台”三项生意并行政策，依靠公司自助研发气力和高效库存办理才力，持续深耕亚马逊平台，富裕发挥了中国商品的高性价比优势，主动拓展新兴区域，经由数据化治理和自研消息化体例实行高效、正确铺货。同时，佳作业务和亿迈生态平台营业均落成良好促进，易佰网络的毛利率及净利率较2021年下半年有昭着更始。

　　公司控股子公司易佰网络连年来飞速发展，并赢得国内外主流电商平台的高度供认。取得的告急奖项搜罗ebay 2016年度精选商品特别闪现奖、ebay2017年度奔腾领先奖、ebay2018年度大中华区售卖季军、1688 2018年最佳超级买家奖、Lazada 2018年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018年度最佳潜力奖、Shopee 2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019年最受花消者供认奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2019年人力资源管束突出奖、2020年智联招聘中国优选东主、2021年BOSS直聘最爱人才东主、2022年广东省跨境电商企业(发达型)等，逐渐树立了在跨境出口电商行业的口碑和位置。

　　1、逐渐造成业务新战略，拓展“精品+亿迈生态平台“营业，打造第二增长曲线

　　公司在困境中驾驭机缘，随从行业的更改而医治偏向，执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行策略。泛品营业饱满表现中原商品高性价比优势，连接深耕亚马逊平台，积极拓展新兴商场及平台，实践SKU范畴，经由数据化管理和自研讯息化系统落成高效、精确铺货，有效擢升运营功效。

　　精品营业是公司增强跨境电商品牌化运作的新考试，源委泯灭市集磋议及品牌更始，创建高溢价的自有商品品牌。杰作营业以选品为要点，珍惜产品品格和产品更始，持续查找新的周围、新的品线，报告期内已开端酿成了干净电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线，销量结束速速增进。亿迈生态平台”手脚综关化办事商，行使本人在泛品类交易中永远浸淀的供给链资源和信息系统优势，机关“提供链办理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大重点营业，声援卖家从供给链端降本增效、运营端完工利润促进。呈报期内，亿迈生态平台交易逐渐拓展，签约商户数量及销售额实行恬静增进。

　　2、连结多平台、多市集筹划，紧跟国外新兴耗费商场及电商平台成长，有效别离策划危害

　　im电竞

　　公司在深耕亚马逊、ebay、快卖通等主流第三方电商平台的同时，踊跃在沃尔玛、美客多等新兴第三方电商平台开设网店，拓展新兴耗费商场及电商平台，沮丧对单个谋略市场的委托。相较于欧美成熟商场，拉美、东南亚等区域有望成为跨境电商新蓝海。公司部署以拉美区域新兴电商平台“美客多”为核心，机关拉美商场，搜罗墨西哥、巴西、智利等区域，任意拓展贩卖半径，纳福新兴地区电商平台盈利。

　　针对跨境出口电商营业，公司在新闻化方面赓续研发参预，涵盖格局根基架构、根底营业式样模块（产品形式、采购格局、物流方式、仓储治理编制、订单管束编制、决策运营体制等）及智能运用编制模块（智能登载格式、智能调价格式、智能广告格局、智能备货安排系统等），有效提升了中心营业环节的运营功效和单位人效，以下以仓储处分体制、订单处分式样、物流方式三个式样模块和调价、登载、践诺、备货四个营业症结举例诠释：

　　易佰云仓储操持体例属于公司“易佰云体制”架构下的一个子体制，经过入库生意、出库交易、栈房指使、库存指使和捏造仓收拾等功用，对批次打点、物料对应、库存盘点、质检处分、虚仓治理和库存执掌处置等成效综闭操纵，有效独揽并跟踪堆栈业务的物流和资本经管全经历，完结及完好仓储音讯办理。数据搜求及时、原委准确处置、全主动化智能导向，进步责任成果；实时掌控库存形势，合理连结和驾御库存；历程对批次音讯的自动网罗，实现了对产品坐蓐或出售颠末的可查办性。

　　易佰云订单编制属于公司“易佰云体例”架构下的一个子方式，该体系的构建是为了应对公司日益增加的订单量，提升公司订单打点时效，供应更正确的出售数据。易佰云订单方式在营业过程上历程优化体系架议和优化营业历程，构修自愿化的订单处分历程，加快订单从客户下单到货仓发货悉数进程的管理时效，提升了订单自动化解决时效，尽可能减少须要人工干预的合节，以节省人力成本

　　易佰云物流治理形式属于公司“易佰云格式”架构下的一个子系统，紧要有根底音讯、承运商管制、渠路经管、法则处置、订单处理、运费估计等模块。物流系统扶助物流包裹轨迹跟踪效力，能快快定位包裹极度以及包裹新闻节点；式样庖代人工，大幅减弱人员手动追踪盘问订单轨迹；提高订单轨迹取得及时率；及时觉察很是轨迹订单；可以每天按物流商、渠路、国家等多维度去融会轨迹报表数据来分析疗养宗旨。订单与物流成亲加倍智能特别无误,效用大大晋升，从时效、成本、平台政策妥当性等各方面得意营业的需求。

　　泛品类跨境电商的SKU数量、商铺数量、商品登载链接众多，对海量商品的调价能力至合紧张，原由商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。

　　大多半跨境电商卖家经过市廛配景对Listing（商品页面）实行手工调价，反响速度和推行效劳极低。而通过讯息编制已毕批量调价功用，则需执掌海量数据603138）的保留运算和体制安宁性等技术门槛，还需委托采购、库存管束等一系列配套格局的同步设置，以及数据积攒和算法优化的同步维持才华完毕。

　　公司控股子公司易佰收集自主研发“全主动数据摒挡及调价管理格式”，经一直迭代升级，在亿级数据保存和运算方面赢得技术冲突，依靠大数据实时运算平台，完成了全平台 Listing（商品页面）操持，可能有效担保商品数据消息的完全性和调价指令的速速无误转达，并与ERP编制、TMS物流解决格局、WMS仓储执掌格式、易佰数据库等告终数据交互，进一步提升了“易佰云”智能化企业统治平台的运转效力。该编制凭借库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为维持，对跨平台、跨商店的海量商品出售页面估摸最优卖出价格，并告竣批量、疾快的价值升降休养。

　　跨境电商在网店上线商品的运营合头称为“商品刊载”。公司控股子公司易佰网络自立研发智能刊载编制，应用梅森盘旋算法等武艺伎俩，对每个SKU可批量天禀数百种辞别化的问题文案和图片齐集，自动快速翻译成多国言语，经由侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自愿成家平台细分类目，快速刊载至跨平台多个站点，并根据销量数据主动筛选最优关节词，对同产品其我们Listing（商品页面）举行批量优化休养。

　　经由优化体例算法竣工智能刊载，统治了接收人工登载的泛品类卖家编辑速度慢、批量修削难、翻译资本高级痛点，有助于易佰收集比较竞争对手更速速高效地批量上线贩卖新品、抢占新兴市场，提拔商品在电商平台的曝光度，凑合申报期卖出业绩的速快增长具有直接鼓吹成果。

　　泛品类跨境电商由于SKU界限庞大，生存单位践诺资本高、更动率低的痛点，于是大个人卖家依靠自然流量（平台依据卖家筹划指标决意探寻排名而引导下单所对应的流量）销售商品，而在付费施行方面（付费进货症结词、擢升查找排名并诱导下单）投入较小。公司控股子公司易佰网络自立研发“智能广告投放运行监控解析统计方式”，冲破了十亿级广告数据生存和实时运算的身手壁垒，可针对区分生意场景和本领阶段的广告必要，修设分离化的投放计谋，并对广告数据举行跟踪。

　　公司控股子公司易佰网络自立研发智能MRP安顿格局（Material Requirement Planning，物资需求安排），基于己方泛品类、多平台、多营业模式的运营计谋，创筑慎密化格式参数开发并实行自愿化算法融会，综合研讨每个SKU史册销量及预期未来贩卖趋势，并会关实时库存量、供货走运周期、物流时效及其惊动等成分的教化，自动输出采购、唆使、发运等指令创议并传输至其所有人系统模块，以完成供应链环节合头的智能化缜密化管控。

　　该编制每天能从凌晨起首揣度，在 5-6个小时内中断上千万条分平台的产品音讯、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据估量，并在每天10:00前禀赋2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和外洋仓的发运指令，并输出给采购、物流、出售局部实施，相比早期人工估计的系统，大幅提升备货安插的准确性、及时性、无缺性和各生意枢纽的运转效力。

　　报告期内，易佰搜集始末亚马逊平台发达跨境出口电商营业完工出售收入348,039.07万元，占营业收入的比例为78.79%，亚马逊订单总数2,501.28万个，平衡订单金额为139.14元。

　　申报期内，易佰汇集在亚马逊竣工售卖的网店数量为777个，当期新增70个，合塞 38个。

　　除亚马逊外，公司原委其他第三方平毕的贩卖收入占 2022年交易收入的比例均不逾越10%。

　　公司重要生意为跨境出口电商交易，跨境出口电商具有物流仓储模式各样、跨境运输技巧长、信休交互体系丰富等特性，供给链处分难度彰着高于境内营业。公司的跨境出口电商交易浸要接纳多品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓联结起色，对内外部数据传输时效性和各营业过程的智能化、自愿化操持精度哀求极高，因而公司出格当心数据认识和智能算法的磋商和配置。

　　2022年，公司关并利润表层面的研发费用为5,174.26万元，浸要征求研发人员职工薪酬、效劳器费用、折旧摊销、原料费用及其我们费用，此中与跨境出口电商交易干系的研发费用为5,174.26万元，占呈报期跨境出口电商类交易收入的比例为1.18%。

　　终了2022岁晚，控股子公司易佰汇集公司专门从事形式陈设建筑和数据算法磋商的武艺研发团队共215人，占公司总人数的9.86%。个中，数据算法商榷人员共47人，本科及以上学历超出90%，近50%为硕士联系生或985/211院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、估量机等鸿沟具有较好的学术靠山及项目施行履历，其厉重职能是修筑和接洽核心算法，依靠“易佰云”智能化企业收拾平台，为收拾层的经营决议供应以大数据和算法为支撑的指挥见地。陈诉期内，公司重点本领和管束人员坚持安闲，未发明强大不利调动。公司与上述人员缔结了任务左券、狡饰契约、竞业阻挡左券，并为重心人员提供在市场上具有较强角逐力和吸引力的薪酬酬谢和驱策机制，有利于重心人员的重默。自决研发和延续完美的音讯体制，已逐步构成公司在跨境出口电商行业的要点角逐力，并进而成为连结事迹增加和内部细致化管束的重点援助。

　　公司历程自助研发已经积攒多项行业核心武艺，笼盖跨境出口电商营业全链条，并经过申请揣测机软件作品权进行身手偏护。停顿2022年末，公司及其子公司占领的境内专利共计28项，占领境外专利24项，占有的揣度机软件作品权共94项。其中2022年新增境内表面专利2项，境外专利1项，预计机软件作品权3项。具体如下：

　　公司信息体例上线运行后，几乎性能处于不绝跳级迭代颠末中。终止2022岁终，公司尚处于研发或迭代中的首要格局包罗但不限于易佰云跨境仓储WMS方式、易佰云智能刊载格式、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云-易佰智库云平台、易佰云坐褥计划智能管控方式、易佰云跨境订单治理格式、易佰汇集财务关规体例执掌体制、易佰云供职集群总线经管核心平台、头程运费分摊明白核算体制、易佰云采购智能处分编制等。

　　呈报期内，公司告竣商业收入4,417,024,029.40元，与上年相比增长112.88%；完工归属于上市公司股东净利润为216,231,318.44元，与上年相比增加347.39%；竣工扣除非时常性损益后的归属于上市公司股东净利润为198,541,457.55元，与上年相比增加299.76%。

　　2022年上半年，跨境出口电商行业仍面临茂密晦气因素的诋毁，包罗跨境物流费用络续高企、海外仓廉价甩卖库存等。2022年下半年，追随海运代价大幅回落、行业去库存逐渐终局，公司跨境出口电商营业的收入增快有所收复，净利润率水准渐渐回升。报告期内，公司无间深耕跨境出口电商业务，坚持在音信式样自愿化、智能化方面的研发投入，始末接续优化筹办出力和经营模式来应对外部策划状况和市集逐鹿系统的改革，为事迹提升和安稳策划积极制作有利条件。

　　泛品业务悠久维持数据化运营、体系化左右，产品从配置、采购到出售，各个环节均寄托数据做出裁夺、系统支持掌管，竣工低本钱和高成果运作相结闭，末了将完备价格逐鹿力的产品大白给外洋末端花费者，凸显公司泛品营业的比赛优势。廉价、高效、数据化运营，是公司泛品业务的中心精华，也是公司成长泛品营业的不停探求。

　　（1）廉价。公司不以售价最低行为计划方针，而是以物美价廉的相对代价为目标，即以产品的质地、时效、售后办事综合发现出的价格最低为目的，同样的产品，以高质地、快物流、好效劳供给给损耗者。材料上，公司创始了行业泛品业务的运营刷新部，组筑了蕴藏IQC、TQE、SQE等专业工程师团队，对每一款产品举行收货入库全检，对畅销品举办产品原料和建造进程的材料把控，加紧了泛品产品的原料担保和质量改革。时效上，公司基于数据化的裁夺，将更多的产品以平台仓的模式提供给泯灭者拣选，对待自愿货订单，公司经由提拔仓储和物流作用的体例，将产品以最快速度配送至泯灭者手上。

　　（2）高效。耗费者的需求千人千面，平台的计谋也是瞬息万变，唯有高效，智力及时合意耗费者的需求沉默台策略的央求，要杀青高效，则需依赖消歇体系实行海量独揽。公司自主研发的易佰云消歇式样，遮盖从产品筑立、采购、仓储物流、售卖和客服的各个环节，告竣了全交易链条的系统化，从而达成了泛品生意采供销的高效运作。

　　（3）数据化运营。针对泛品业务多产品、多平台、多账号、多品牌、多国家、多渠途的特征，公司以数据化运营来完毕泛品生意的卖出，从供应端的产品兴办、采购备货到卖出端的价值管理、广告投放、物流发货等，都基于数据做确定，将数据分析后的功效举动指令来发展各合键的责任。公司组建了专业的数据处分部，装备通晓数学、统计学、估摸机、算法、大数据等各方面的高精尖人才，非常针对泛品生意各模块做数据明白，供给可把握性布置供各模块践诺。公司泛品营业扫数裁夺基于数据，全盘推广由数据流露，全体收效再造成数据，变成一个数据闭环。

　　公司承袭“在不确定性中找确定性，扬长避短，顺势而为”，下手结构精品交易。报告期内，杰作生意从发扬可控性强的品类先河，隆重备货，生动调治，稳步扩展，且则已开头形成了洁净电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的根本盘结构，各大品线均有多款产品投入细分小类Top部队，其中干净家电类品牌”Voweek“年度卖出额过亿，为2023年宏构营业的飞速增进垫定了扎实的根本。

　　精品业务纠集公司已有的资源优势，接管多品牌、少品线矩阵式构造的开展计谋，不委托单一品牌和单一品线，分解产品和品牌危险。呈报期内，佳作产品的兴办以提供商选型和供应商联结摆设为主、自研产品为辅，既有效操纵了供应商的研发才略，同时富裕施展公司的运营才智，沮丧试错本钱。随着佳作生意重点产品线的酿成，公司将缭绕重心品类，慢慢提拔提供商连合摆设和自研产品的比例，进一步强化佳构产品的角逐力，结尾打造研产销一体的杰作产品建设售卖体制。产品摆设方面举行辞别化筑造，针对竞品举行“人有我优”的革新和改良，从商场必要和处置客户痛点起程的角度来定义产品；产品备货以整柜为单位备货，既低沉物流成本，也能经过大范围下单低落采购成本；发货以工厂直发为主，擢升物流时效和加快库存周转率；卖出方面，凭据永别产品的特征，在阔别的销售本领，以“走量款”和“利润款”动态聚积的策略，竣工销量和利润的最大化。

　　3、搜罗跨境电商综合服务交易，倚赖自身供给链和信歇化优势为跨境电商卖家赋能

　　近两年，跨境电商行业繁复多变，公司倚赖自研音信体制的强有力接济，宽裕发扬自己在供应链管控和运营恶果方面的经验和优势，流露出了优良的应变才干和抗危急才具。因而，公司承袭开通协作、携手共进的发达魂魄，寄托本身在泛品类生意中恒久重淀的提供链资源和消休体例先天，于2021年建设“亿迈（EasySeller）”一站式跨境电商综闭任事平台，旨在为卖家供给全方位的跨境营业办理策动。申诉期内，亿迈生态平台已涵盖“提供链处置、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美国外仓、增值办事”六大中心营业，可顺心分辨成长阶段卖家的诀别化必要，支撑卖家从供给链端降本增效、运营端配套资深运营团队指挥鼓吹利润增长，以及供给优质的举世仓配一体化办事、拉美外洋仓配送、24h抢号预约入仓体认。亿迈生态平台通达多元化配合模式，便利卖家无邪运营，全方位为卖家供应维持，打造跨境电商业绩促进新模式。申诉期内，亿迈生态平台交易逐步拓展，签约商户数量及出卖额结束恬静增加。五、公司异日发展的预测

　　据海关统计数据炫夸，2022年，全班人国跨境电商出入口额同比增长9.8%，其中出口界线增长11.7%。在全球经济增快放缓、国民币汇率几次震撼、俄乌打破等因素教养下，跨境出口电商仍维系高速促进，足够验证了跨境出口电商的商场朝气和增进韧性。

　　悠久来看，跨境电商行业扫数进取的生长趋势不会转折，从悠久根本面、短期趋势、成本端等方面融会如下：

　　1、从长久根基面来看，跨境电商行业加入速速发达期。往日五年，从2018年进出口1万亿元百姓币促进到2022年的2.11万亿元平民币，鸿沟大幅增进的同时，跨境电商也告终了质的有效擢升，越来越多中原筑造的商品经过跨境电商行业加入国际消费品墟市。跨境电商行业在中原外贸行业中的地位日益凸显，大家国计策一连鼓吹跨境电子商务综关测验区，在税收上供给肯定优惠手脚的同时也明了援手企业举办外洋仓的结构。住手2022岁暮，国务院已先后分七批修设165个跨境电子商务综关测验区，遮盖31个省区市，基本形成了陆海内外联动、东西双向互济的进展方式。在空间上更为均衡，已经从沿海地区向中西部成长，从一线都邑向三四线城市扩充，造成陆海内外联动、货品双向互济的发达编制。随着双循环发扬体制的设置，大家国跨境电商兴盛进入紧密化开展阶段，平台间早先完结工致化运营，供应链完工慢慢整关，同时在供应链整合的配景下，起先发现了直播营销等更始模式，异日在创新模式的启发下，跨境电商行业仍会具有较大的商场繁荣空间。

　　2、从短期趋势来看，美元指数高位，美元兑苍生币汇率冲突7利好出口，企业释放可观的利润；海运价钱回落给行业带来短期利好，对冲部分资本压力。国际上，“地域全盘经济搭档联系契约（RECP）”的奏效落地第一体目前成员国之间尤其细密的往来，第二也发现为低落合税成本，地域内90%以上的货品将逐步落成零关税。

　　3、从本钱端来看，跨境电商企业的物流本钱占比宏壮于紧张做国内交易的消费品品牌及淘品牌。跨境物流的本钱高主要缘故为运输的链路多，涉及的交往主体众多，复杂水平远高于主做国内营业及做古代外贸的玩家。跨境物流涵盖从卖家到打发者的7个过程，8个主体，而古板外贸则仅承当到出口口岸为止的运输始末，链路仅为跨境电商的一半。同时，跨境电商产品品类较杂较多，批量小，相较于古代外贸的货品较单一，且货量大，使得跨境电商企业凑合物流的须要是本性化的。2022年1月11日，国务院办公厅宣告《合于做好跨周期调节进一步稳外贸的观想》（〔2021〕57号），推出一系列计谋鼓动外贸安稳起色，针对缓解国际物流压力方面，向各有合片面提出胀动外贸企业与航运企业签署永恒公约，接连加强国际海运边界监禁，依法袭击坐法违规收费、哄抬运价等行动，依法依规考核涉嫌驾驭行动，在多双边场合号令团结畅通国际物流，完善大凡监测和济急保养机制，强化港口间拉拢完婚等兴盛观点。

　　眼前，跨境出口电商行业中，自营型B2C电商企业的比赛格式尚未成型，墟市群集度较低，行业呈现百花齐放的形象。随着大数据等音讯技能在跨境电商行业中的运用渐渐悠远，具备数字化、方式化特点的出口跨境电商企业将在运营效劳、营业控制、资源整合等方面完满越来越多的比赛优势，并由此获得更多的生意时机和更大的经济成绩，进一步挤压中小型跨境电商企业的市场空间。别的，由于打造讯息化平台、提拔算法运营效率均要求企业完结较大的研发列入，因而对企业的成本实力也提出了肯定央求。估计我们日，自营型跨境电商零售行业的市集集中度将觉察势必水平的提升。

　　举世电子商务的市场渗出率也不断热潮，环球电子商务市集无间扩容。继续增添的全球电子商务商场为你们国的跨境电商交易带来的深远的发现空间。国际商场对中国产品的接受度和招供度持续晋升，需求也连接推广，这也将鼓动谁们国跨境电商需要快快促进。

　　1、多平台布局成为行业共识。受亚马逊封号工作感化，不少卖家加大了亚马逊之外的渠道插手，或转向其全部人新兴跨境电商平台，比如沃尔玛、Target、Shopee等，多平台布局成为行业共识。WalmartMarketplace数据炫耀，2021年4月，沃尔玛新卖家仅6%来自中原，到年底已热潮到20%，2022年4月连接增进到40%，在比来弥补的1,000名新卖家中，中原卖家已抵达51%，美国卖家46%，这也是中原新卖家占比初次超越美国。

　　2、只身站成为卖家标配。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步起色，独自站将成为卖家标配，并形成两类卖家方式。一方面，孤独站原生站群卖家在合规的大趋势下，继续向供给链发力，补足“短板”，并充塞阐扬引流方面的“长板”优势，并借国外损耗降级的趋势，有机遇主导零丁站交易。另一方面，越来越多亚马逊品牌卖家、佳构卖家起先“两条腿”走路，经历设置稀少站，举行品牌宣扬、测款，同时为构建私域流量及交游做培养，夯实品牌根本。雨果跨境审核矫饰，37%的跨境卖家已起先运营孤单站，另有35%的跨境卖家安插组织独立站。

　　3、产品暴露由低值化向高值化迈进的特色。跨境电商出口的多为技术含量较低、附加值较低的商品，且多为糊口必须品。随着中原修造业的转型及全球花消者需要的多元化及细化，守旧大型电商平台产品已显露由低值化向高值化迈进的特质。以淘宝系平台疾卖通为例，其平台畅销产品TOP25的平均价值从2018年的1.6美元已攀升至2020年的4.7美元，其中抢手产品品类完了了从配饰、日用品主导到智能电子产品主导的变更，高价格产品渐渐出当前前线。

　　4、寒暄媒体平台成为日益吃紧的购买和营销渠途。酬酢媒体在数字营销中阐述着空前绝后的吃紧恶果。一方面，越来越多的用户经由社交媒体平台进行直接购物；另一方面，网红营销在品牌一共策略中的功效日益巩固。搁浅2022年12月TikTok月活用户突破13亿,远未触及增进天花板。依据SensorTower2022年9月明白，TikTok在环球总下载量高出34亿，月活用户凌驾10亿。TikTok暂且在全球的排泄率为16%，有较大促进空间。

　　公司首要收入及盈利原由于跨境出口电商生意，异日公司将萦绕董事会的策略安排，荟萃资源全数起色跨境出口电商营业，连续做强、做精跨境电商主业，恪守“泛品+杰作+亿迈生态平台”三项营业齐头并进的起色计策。

　　泛品营业作为公司一时运作最成熟、界限和成效最赶上的营业，将敷裕阐发中原商品的高性价比优势，推行全品类深耕的繁荣政策，鸠集各国本地泯灭人群以及操纵场景举行更为细分领域的产品倾向暴露和搜寻，装备墟市需求肃静且相对冷门的细分范畴。2023年，公司将历程装备新兴卖出区域、出售平台、推行产品SKU畛域来完成泛品业务的悠闲增进，原委优化物流方案、优化配送时效性来升高产品的竞争优势，进步客户写意度安宁台的供认度。

　　宏构生意是公司增强跨境电商品牌化运作的新试验，也是公司中永恒发扬的紧要效力点和利润增加点。杰作营业团队颠末增强损耗市集研究和产品更始，整关优质产业链资源，创建高粘性、高溢价的自有商品品牌，彰彰加强佳构营业的节余智力、墟市因素和品牌沾染力。2023年，佳作交易将逐步完成矩阵化和品牌化走向，形成以产品品德打造品牌、以品牌策动产品销量的良性循环。在产品开发上，聚焦四大优势品线，经由产品效力迭代以及品线横向增加来丰厚产品矩阵，浮夸在细分品类的据有率、品牌地步和逐鹿力；同时体贴来日大趋势的消耗市场，在长人命周期、高疾繁荣的品类上做结构，接续探索新的周围、新的品线。

　　亿迈生态平台业务是利用公司的跨境电商运营资源为其所有人跨境电商卖家赋能的新业态，是告终公司与古板电商企业错位竞赛的紧张活动。公司将谋划经历中所涉及的百般商品、供应链方法、新闻体例、生意把握践诺模块化、产品化，变成没合系服务于分歧方针、区分领域的跨境电商卖家的“全链条、全场景、一站式统治宗旨”的生态体制，在跨境电商财产链本领办事商场中拓展出新的发达空间。亿迈生态平台生意进程一年的查找尝试，已积聚了珍奇的客户阅历和实战履历，2023年将更加懂得招商和效劳偏向，重点孵化教育中型卖家开展，经历夸大服务链条及周围擢升物流等关节的议价才气，沮丧自身及卖家的谋划本钱，取得共赢。

　　随着跨境电商行业逐鹿日益加剧，公司一连周密化运营政策，连接加大对讯歇格式的参加，委托数字化本领统治营业必要，继续优化交易运营结果和供给链相应速度，行使数字化颓丧公司推广资本、渠路资本、供给链成本、人力资本和解决成本。

　　公司将从计策谋划、交易结构、经营想路、要点竞赛力、市场定位、商场角逐等维度，全方位自上而下打造圭臬化、表率化的运行机制，进一步晋升生意繁荣功用，打造以靠编制和数据驱动为主题、源委运营出力改革提升客户体会、多模式多平台为载体的科技型、创新型跨境出口电商企业，将极致性价比产品实践全球。

　　2、强化品质品牌，接续为客户供给极致产品和效劳，渐渐实行矩阵化和品牌化走向

　　2023年，公司佳作业务接续加大对产品研发和供应链的参与，并坚持“长远主义者”的态度，保留关规化运营，打造3个销售额横跨1亿元的要点品牌，逐步实现矩阵化和品牌化走向。

　　公司将进一步完备产品质地法度体系扶植，对产品操纵、研发和卖出等产品各环节进行范例监视和操纵，酿成安详、有序、高质、高效的筹办管制模式，将优质产品推向商场。公司将对明净电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的细分产品发力，同时拓展户外新品类，充裕产品线，酿成更有比赛力的产品矩阵，无间为客户供应极致产品和效劳。

　　其它，公司将进一步拓展精品销售渠途，从以美国为主逐步向欧洲、日本等地延伸，投放分辩化产品。从以亚马逊平台为主，逐渐向沃尔玛、孤独站伸长，多平台生长。

　　公司将持续完好“亿迈”（EasySeller）全链条、全场景、一站式跨境电商综闭办事平台，深化发扬跨境电商综关办事营业。公司以“共享、赋能”作为平台核心理思，从商品、格式、措施和效劳四个方面，提供繁荣跨境电商业务所需的各类资源接济和作业援助，为分袂规模、差异规范的跨境电商卖家管束谋划痛点，增援跨境电商企业独揽规划风险、进步筹备成果。

　　2023年，公司将核心发扬中型及以上商户，安放开发5家年销量凌驾1亿元的商户。商户的引入吃紧以聚焦拉美市场为主，填充商户对公司头程运输和仓储物流任职的粘性，竣工亿迈生态平台下“仓储物流任职”功绩速速增长。

　　在市场开发方面，公司将连接深耕欧美发扬国家墟市。源委优化物流方案、晋升仓储效率，结束国内仓“小包直邮”24小时已矣出库、更高效运输给打发者，进一步晋升进步客户满足度安祥台的认可度，估量“小包直邮”模式将成为公司销售功绩促进的重要作为。

　　此外，公司将重点开拓平台新兴站点，机关拉美市集出卖，比方墨西哥、智利、土耳其、巴西、比利时等区域站点。该地域随同跨境物流、第三方付出、外币清理等跨境电商配套任事办法和体例的持续完善，将加快释放市集潜力，成为推动公司销售事迹速速增加的另一紧张商场。

　　在平台开垦方面，公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、WalMart等主流第三方平台的同时，积极拓展新兴第三方电商平台，加大机关Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美区域的电商平台，为异日卖出额的一连促进提供新动力300152）。

　　在开垦新兴商场安全台的根底上，公司应用多年积累的履行体会和数据算法，原委补充商品链接数量获取平台流量，应用自研智能广告式样优化执行支拨转嫁率，力求提升插足产出比，晋升边缘成果，从而提高公司净利率水平。

　　2023年，公司将集结资源一切兴盛跨境出口电商营业，延续做强、做精跨境电商主业，死守“泛品+宏构+亿迈生态平台”三项营业齐头并进的发扬政策。计划终年跨境出口电商交易板块交易收入在60亿元。（上述指标仅为公司2023年度谋划摆设谋略，并不代表公司2023年度功绩允许。）

　　公司主要从事跨境出口电商生意，要是将来国际时局爆发诸如经济促进放缓或终止等远大晦气危急，大概发明体系性的金融危急，都将厉重制约所有海外消磨墟市的需求，从而对公司一连筹办变成倒运教化。公司将依靠全部人方在跨境电商行业十余年的积累，原委数据化运营和式样化驾驭，富裕阐发中原商品的高性价比优势，将齐备代价逐鹿力的产品闪现给外洋末梢花费者，最大限制地驾驭宏观经济波动对公司经生意务所带来的危险。

　　公司接收品类离别化策略，优先抉择更新换代较慢、细分商场需求较大、商场逐鹿水准较低且产品售价不高的产品，已发轫成立势必的界线优势。可是，随着另日跨境出口电商行业竞赛加剧，从悠久来看，公司销售品类所面临的同质化竞争危急也会随之擢升，活命竞争优势松开的危急。公司的应对本事吃紧颠末严控产品摆设时刻和修设成本来提升建造功用，并在产品配置和提供链管制各关键贯彻“小批量、多批次、低资本快速试错”的管控逻辑，从而提拔产品从装备上线、采购销售到库存解决的全面周转作用。

　　公司急急委托亚马逊、ebay、快卖通等国际著名第三方电商平台发展跨境出口电商交易。呈报期内，公司基于亚马逊的收入占比较高，逾越80%。公司举措平台卖家和亚马逊等第三方电商平台系彼此依存、互惠互助的联系，连结任事终局破费者，但公司在亚马逊进步行大界限卖出，对其糊口必然的寄予。若是亚马逊由于商场竞赛、谋划战略蜕化或外地国家政治经济情况变动而酿成市场份额沮丧，而公司未能及时医治出卖渠路计谋，可以对卖出额产生负面陶染。公司主动拓展新兴第三方电商平台，加大构造Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美区域的电商平台，降低对单个电商平台的依靠水准，同时为未来出售额的不断促进提供新动力。

　　公司紧要筹划泛品类跨境出口电商业务，SKU范围较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台占领较大数量界线的网店，来实现更粗糙的商铺运营和更高效的流量调动。呈报期内，公司在第三方平台备案和运营大宗市廛，不生存因违反急急第三方平台关联注册及运营法规而被大面积合店的地步。来日，若第三方平台认定公司的规划模式违反联系法例，或医治其商号立案和运营的战略及节制条例，进而对公司筹备的网店施行大面积的账户固结、逼迫关塞等限定性步伐，公司网店数量将大幅裁汰，生活无法过程单一或少数网店来完结多商号模式下的业绩规模和增速的危急，能够导致易佰收集在功绩允许期内无法抵达允诺功绩、公司计提大额商誉减值等关系负面功劳，进而劝化公司的全面节余水准。

　　公司起色跨境出口电商业务的境良人公司和末尾消磨者地址国家或地区的政治状况、人文情状、司法景况、交易情形均与中原大陆保存较大分辩，公司可能在经营过程中因对境男子公司地址地或商品卖出地方地的计策制度、司法法规、文化古代、价值观等不熟习，或因境外国家或区域形状悠扬、重大突发事情等情景而对境外谋划造成倒霉教养。同时，公司境丈夫公司地点地或商品销售地址地的囚系体例、外汇解决、税收体系、出入易计谋等有闭策略执法如产生对公司晦气的改造，亦能够对公司的一切赢余能力形成势必水准的作用。

　　随着北美和欧洲地域各国家相继乞请第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税，公司来日在该等国家于第三方电商平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的危机。但公司部分商店在史籍上由于种种源由能够存在未能及时、足额向境外主管税务机构报告、缴纳间接税的情景，导致公司生存能够被境外主管税务机构认定生计税收缴纳违警违规并被哀求补缴干系税费的危机。

　　报告期内，公司收入急急来自国外墟市，个中来自美国市场的收入占比约27%。连年来，美国在国际商业计策、进出口政策和墟市建立序次等方面有向爱戴主义、本国优先主义偏向发达的趋势，曾再三公布对华夏商品加征进口合税。美国因其弘大的消磨市集成为跨境电商企业要紧的贩卖谋略国，若中美商业摩擦跳班，将不妨导致公司产品在美国的进口合税本钱上涨，进而对公司的贩卖及毛利带来倒霉感染。

　　2022年3月23日，美国商业代表办公室发表将恢复352项自中国进口商品的加征合税宽免。商务部音信讲话人表达，此举将有助于关联产品的寻常交易，在姑且通饱无间走高、举世经济苏醒面临毁谤的步地下，活力美方从中美两国耗费者和临蓐者的根柢长处启航，尽速取消整体对华加征关税，胀吹双边经贸相干早日回到寻常轨途。

　　国际货色运输是跨境出口电商出口生意链条上紧张一环，国际东西运输本钱是公司跨境出口电商交易的主要成本。若国际货品运价热潮且公司未能及时进行商品价格诊治，公司糊口因运输资本高涨而导致经商业绩下滑的风险。针对国际物品运输运力缺点、运价高涨的现象，公司一方面加强物流提供商的修筑与相助，构筑多层次的物流供给渠道体例和多种物流产品组合，包管公司跨境物流运输的通畅，以及能疾速按照公司各产品的时效和资本的诉求做出有效遴选。

　　公司开展跨境出口电商交易需计划肯定比例的存货以保障贩卖额及降低客户体认，由于存货变现材干直接习染公司资金行使结果，倘使公司发明销售迟滞或异日存货处分效能无法与筹备鸿沟匹配，可以会对公司存货的变现才能及公司财务局面带来倒运陶染。若存货可变现净值低落，低于其采购成本时，公司面临存货减值危险。公司将一连仰赖自助研发的智能化存货管制系统，综合切磋史乘期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品比赛水平、季节性特性、眼前库存量、揣测到货本领等地位，展望产品在将来的须要量，制订采购计划，兼顾单批采购及物流本钱，拣选最优采购计策，有效左右仓储成本，颓废存货滞销危机。

　　泛品类跨境电商的毛利率程度必然水平上取决于诸如对海量商品智能调价等运营本领，而运营功效的晋升托付于与之配合的研发参加和音讯编制确立。倘若公司在智能化、数据化运营才智方面不能一直擢升和维系比赛力，则可能在及时呼应行业与墟市转嫁、诊疗筹办与备货政策方面掉队于竞争对手，导致获客才气消极、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而感导公司接续剩余本领。公司将仰仗自助研发的全自愿数据摒挡及调价打点格局，凭据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为帮助，对跨平台、跨店肆的海量商品卖出页面揣度最优售卖价钱，并竣事批量、疾快的价格升降调节，从而确保合理的毛利率水平。

　　公司开展跨境出口电商零售营业的告急结算泉币为外币。异日若子民币升值，将教化目标公司产品的售卖价格，减少产品的市场竞赛力。其它，若所有人日收付钱银汇率察觉大幅惊动，汇兑损益会对公司经交易绩产生一定感染。

　　公司已于2021年12月28日召开董事会审议始末了《看待控股子公司起色外汇衍生品来往的议案》，高兴控股子公司易佰汇集以具体经交易务为仰赖，在不熏陶大凡资本寻常周转和主商业务寻常繁荣的景色下，在累计金额折合庶民币不逾越1.5亿元的额度内，运用自有血本起色外汇衍生品来往，注意汇率大幅震动对公司事迹变成不良感染。2023年1月4日，召开了第三届董事会第二十次集会，审议源委了《对付控股子公司发达外汇衍生品交往的议案》，额度调理为庶民币2亿元。

　　公司秉持慎重规矩，积极收拾外汇风险。公司将亲密热情汇率改变趋势，竖立汇率危险防御机制，天真运用结算式样进行换汇付出货款；选择体面币种报价，平衡外币出入；发达外汇衍生品交易等多种体例来灰心汇率震荡能够带来的倒运作用。

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　　已有22家主力机构呈现2022-12-31申报期持股数据，持仓量总计3813.61万股，占通顺A股24.22%

　　近期的均衡本钱为27.62元。多头行情中，并且有加疾高潮趋势。已察觉中线买入标记。该股比来有壮丽利好动静，投资者可巩固关心。该公司运营局面优越，大都机构感触该股永世投资价格较高。

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　　不良信歇举报电话举报邮箱：增值电信业务筹备同意证：B2-20090237